Consulenza per lo sviluppo commerciale e marketing

Sviluppiamo presso le aziende progetti per individuare strade alternative di ricerca di  nuovi clienti, mercati e partners commerciali, sia in Italia che all’ estero.

E’ un’attività che, pur in stretto contatto con il responsabile commerciale dell’azienda, svolgiamo in autonomia. Ciò secondo una metodologia di ricerca da condividere, adattare e programmare
con il nostro cliente, con il quale ci confrontiamo in modo continuativo durante tutto il processo.
ZQS propone di sviluppare una fase preliminare, cosiddetta analisi focalizzata sulla fattibilità, finalizzata alla ricerca di nuovi clienti.

Su tale analisi l’azienda potrà intraprendere un progetto di sviluppo commerciale che le permetta di porsi un obiettivo di Budget di fatturato e di redditività, di prodotto ed aziendale.

  • Valutare il tempo richiesto per il raggiungimento del Budget economico finanziario stabilito, analizzando il proprio posizionamento nel mercato e la sostenibilità finanziaria.
  • Decidere di iniziare un’ attività commerciale in mercati diversi da quelli correnti, con nuovi clienti in Italia ed all’ estero
  • Valutare mix diversi di cliente/prodotto.
  • Formulare un programma per la realizzazione di quanto sopra.

Nel corso dell’analisi implementiamo le seguenti attività:

  • Analisi del mercato attuale
  • Valutazione dei canali, delle leve e delle modalità commerciali utilizzate e possibili, per accedere a tale mercato
  • Verifica dell’ esistenza del mercato potenziale
  • Verifica degli strumenti di supporto al marketing attualmente usati nell’ attività corrente

La nostra attività, una volta stabilite le modalità di approccio con il cliente, consiste materialmente nel contattare operativamente i nuovi clienti potenziali valutando l’interesse al prodotto/servizio offerto e ad un conseguente incontro con i responsabili dell’azienda cliente.